经常有地产同行们说，市场报告只认泰辰的。在郑州房地产业内，泰辰的市场报告关注度极高，凡是和泰辰有过前期合作的开发商都备受认可。在精准深刻的市场报告和产品分析背后，泰辰技术中心下设的市场研究部功不可没。

本期的泰辰人物，讲述一位深耕市场研究板块的同事——张传辉的成长故事。他是市场部较为元老级的人了，除了撰写常规报告，他还是业务拓展板块的核心力量之一，也是泰辰市场研究人职业精神的标杆和缩影。

市场研究里的大世界

大学毕业后，张传辉放弃了原本考上的公务员，投身到房地产行业，“我不爱说话，也不喜欢勾心斗角的环境，和这些相比，我更喜欢思考和分析。”想要做好市场调研，正需要耐得住寂寞的钻研精神，在市场研究部，他如鱼得水，找到了能够畅游的那片海。

市场研究工作对他的影响是巨大的。来到泰辰的前三个月，他就被泰辰的入职培训震得汗毛倒竖，醍醐灌顶。入职培训由公司高层讲授，从行业规划到城市规划、地产营销、行业架构、定位、策划的思考路径等，一场场培训学习下来，他第一次对房地产有了全面的认识。如果之前的认知是一个个点，这些老炮前辈则把它串联成了完整的面，以最宏大的方式一幕幕展现在张传辉面前，引人入胜，渐入佳境。

他用了三个月试岗。第一次写周报时，领导问他，这个报告你花了多久？他说，一天。领导翻着他写的周报，说你写的没什么内容啊，都是没什么用的大白话。他羞红了脸，再写周报时，他跳脱模板，呈现的内容更丰富。这一次他用了整整三天。

三个月后，他开始独立做《泰辰月报》的“楼市活动”版块。他把之前学到的东西和市场调研相结合，并联系之前的同事虚心借鉴，把活动板块写的深入透彻，得到了领导了和同事的一致好评。也是从那时起，他开始摸到市场调研的门路。

市场研究需要掌握三大技能：精细研究、宽广知识面、严密逻辑，说起来很简单，但是，只有在工作中不断历练，才能掌握这些技能。市场研究的内容和方向也不是一成不变的，张传辉会接触很多陌生领域，经常需要从头学起，再渗透到已有的知识体系中，也因此，他并没有被经验主义所懈怠，而要有持续饱满的成长性。

最刺激的是跟专业的人比专业

市场部最刺激的工作是什么？跟专业的人比专业。

除了常规的市场报告，市场部还经常要给一线开发商做服务报告，在这些专业研发产品的开发商面前，一不小心就成了班门弄斧，难度系数相当高。

张传辉第一个独立负责的项目是某品牌房企，他需要给开发商出一份《某片区精装修客户研究》。

第一次独立主导项目，他非常重视。连续两个星期，张传辉几人每天往项目售楼部跑，做问卷调查，客户答问卷的时候，他就在旁边陪着，遇到不懂的题挨个儿跟客户解释。

第一次带着调研问卷跟开发商汇报的时候，阵势很大，集团副总裁、项目营销总、产品研发中心副总经理，设计部、成本部、招采部等坐满了会议室，当他讲调研报告的时候，十几个人认真地听着，边听边做笔记。事后，开发商高层领导向公司反馈，说报告思路和提供的价值点非常好。当工作的价值被肯定时，张传辉觉得，一切困难都不再是困难了。

“市场研究部经常需要做新课题，每次做新课题时，部门积累的资料并不能很有针对性的解决研究课题，从知识普及到了解市场需求，再去做产品突破性建议，前期工作难度很大。”

市场部最怕出现的尴尬是，在做新课题的时候，因为和开发商知识不对称，写出来的产品报告很容易分析浅薄，遭到质疑。为了做好一个新课题，他们往往要付出大量时间和精力。在“挤出整块时间比挤一块干海绵中的水还困难的忙碌状态”中，为了高质高效完成工作，市场研究尤其重视时间管理和知识管理。

那些茁壮成长的日子

市场研究部在泰辰是一个技术含量很高的部门，他们往往跟居委会大妈比谁更熟悉区域内的道路、人口、交通；跟设计院比谁更了解建筑产品对客户的价值；跟销售经理比谁更熟知客户特征和及置业倾向；跟营销总比谁更能把控项目的推售节点和货源构成。优秀的市场调研有时还会成为代理版块的敲门砖。2015年，市场部首先以市场合作和某全球500强房企接洽，在得到开发商的充分肯定后，泰辰拿到了其集团在郑州知名楼盘的代理权。

在诸多专业和优秀的背后，想成为一名合格的市场研究员并不容易，一般一个市场研究员的培养周期是2年，想要掌握获取准确信息的本领，都要至少3个月时间。在市某全球500强房企场部，每天10点下班都是正常的，有时候甚至要加班到2、3点或者通宵赶报告，高强度的脑力工作下并没有抱怨连连，因为每个人都有极强的成长自驱。

张传辉在部门是出了名的脾气好，专业解决各种疑难杂症，只要同事有求于他，他总能在第一时间给予帮助，但同时，他对新人要求很严格。新人入行期，他要求每周项目看盘2天、坚持每天看周报、大量参与撰写市场报告，一边学习一边实践的过程中，新人的成长速度是最快的。张传辉说，“我觉得对他们最好的方式就是让他们学到东西，快速成长，所以只要他们遇到问题，我都会倾囊相授。”在市场研究部，互帮互助是长久以来的部门风气。

市场研究的每一份报告都是部门同事共同努力的结果，都是公司专业度的体现，也最能看到市场研究员的心血和责任心。那些互帮互助共同分担的日子，那些鏖战到深夜依然专注的同事，那些报告出炉成就满满的自豪。时间催着我们成长，工作让我们不断强大。

如果把人脑比作一个CPU，他的运算能力再强，没有足够的有效数据和信息输出，也不会有产出。有足够大的信息输入，足够高的积累和思考频度，才会产生价值和格局。

起于跬步，实践真知。泰辰技术中心具备在售项目动态数据监控的数据体系；同时监控一二手市场资料的市场体系；最具全业态专题分析的研究体系，是最具市场分析深度的顾问体系。

博观广涉，泛而不滥，深耕细作，术业专攻，这些都是泰辰技术中心伙伴身上的特质。张传辉希望，未来泰辰技术中心能发展成为全国范围以专业和深度著称的板块。深耕专业度，是每一位地产市场人的追求，也是每个泰辰人的目标。