人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。

时日渐远，当你回望，真正获得成功的人，往往需要十年如一日的默默耕耘和付出。很多人惊叹销冠的傲人业绩，我们却更想知道，他们在过去的一年里，经历了哪些成长。

新的一年，我们带来了泰辰年度销冠杨阳、董端阳的成长故事。

2017泰辰行金额销冠——金地铂悦杨阳

优   点：不计较、爱笑、热情

座右铭：越努力，越幸运

2016年3月，杨阳来到金地铂悦，在2017年全年工作中，她积累了3000组客户，个人业绩占团队业绩30%，业绩最好时，她超额完成当月业绩350%。最终不负所望成为泰辰2017年年度金额销冠。

在工作中，杨阳是个什么样的女生？每天像打了鸡血一样能量满满，笑容满满，战斗力满格。她相信越努力的人，就会越幸运！

杨阳的大学专业是营销策划，毕业后她选择了房地产销售工作，这份工作将她的专业素养和性格特点彻底发挥了出来。她开朗热情，喜欢和人打交道，同时也坚信：如果想挣到钱，就要在一个行业里沉淀下来。

因为热情的态度和工作的勤奋，杨阳的业绩一直维持在团队前三名，在成交中，她尤其擅长当场逼定和老带新。

当场逼定的诀窍很简单：态度决定一切。杨阳把客户服务放在重中之重的位置，每接待一个客户，她都需要花费2-3个小时和十二万分的用心。

杨阳说，“客户第一次来，热情度、态度很重要。如果态度不好，客户感觉不好就不会再来了。尤其是尾盘期，讲客户会有倦怠，但一定要保证态度。”

老带新是客户增量最好的方式之一。杨阳的老带新很多，在她和客户的沟通中，“把客户当朋友”是交流的基本原则。客户服务不只需要热情态度，更需要置业顾问发自内心地站在客户的角度，为客户解决问题。

金地铂悦销售团队分三个小组，杨阳负责的小组一直都是业绩最好的。如何让团队保持良好势头？杨阳把原因归为三点：明确目标、良性竞争、正能量氛围。

杨阳认为，团队需要共同的目标，个人也需要确立自己的目标，个人目标的确立决定了内在驱动力。她的小组大多是经验丰富的置业顾问，每个人都有自己明确的目标，不需要过度激励，而对于新人，她就拿要求自己的方式来要求他们。

当团队的每一个人都目标明确、充满动力的时候，内部良性竞争就开始形成，每个人都开始主动创造业绩。

在团队里，团队氛围同样重要，它不是由一个人决定的，而是由团队的每一个人。杨阳说，“好能量一个人传递是不够的，但是，坏能量一个人就够了。”

只要在工作中，杨阳就把满满的正能量传递给自己的小组成员。她乐于帮助别人，珍惜团队的每一个人，当这个小组越来越齐心合力的时候，团队凝聚力就形成了，业绩也随之而来。

所谓的光辉岁月，并不是以后闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执。新的一年，她初心不改，能量不变，怀抱无限热爱，勇敢生活。

2017泰辰行套数销冠——公园道1號董端阳

优   点：开朗、爱笑、自知

座右铭：相信你一定能成！

2016年6月，董端阳来到公园道1號，2017年，他连续5个月夺得团队销冠，平销期一天最多卖6套，个人业绩占比团队业绩的20%。凭借优秀的业绩，他成为泰辰2017年年度套数销冠。

对于公园道1號的团队来说，董端阳能成为年度销冠是毫无悬念的事，而对于企划部，半年度销冠的专访仿佛才刚过去，又再次见到了他。

2015年，董端阳大学毕业，选择了专业对口的外贸工作，做了9个月之后，他得出一个结论：自己不喜欢坐在办公室对着电脑的工作。

大学时，他兼职卖过空调。老销售员对他说，千万别做销售，销售门槛太低了，鱼龙混杂。他自己也觉得，销售就是卖东西的，能有什么技术含量？

但是，在正式开始置业顾问生涯后，他才发现，职业没有门槛高低之分，想要在某个行业做到出类拔萃，都需要时间和精力。

董端阳把自己业绩优秀的原因归结为两点：产品认知更透彻和维护老带新更细致。

对业务员最真实的评价往往是来自同行的评价。董端阳的客户中，不乏销售出身的客户，说起董端阳，客户说他十分专业。而专业，是销售的尊严。

董端阳做产品分析时，不只单一针对产品，还会从区位、配套分析，对比郑州各区域的房子，让客户对产品更有信心。

他的产品认知渠道非常广泛。除了团队的案场培训、周边楼盘调研、周边竞品辩论赛等，他还广泛关注房产类公众号，了解行业变化和北上广关于公寓产品的发展方向。因为接待客户多，在广泛交流中，他还把客户了解的知识结合起来，化为己用，包括交房后业主的反馈，都是他最好的了解渠道。

董端阳的老带新秘诀十分简单：每一个客户都是准客户。哪怕是购房意向弱的客户，他也会完整地介绍产品。一个本来只是逛街买菜的客户去了公园道1號，在董端阳的讲解下，当即买了一套公寓。

很多人喜欢开盘，因为开盘往往是业绩大爆发的时候，但是，董端阳却更喜欢平销期。

他的业绩十分稳定，甚至平销期的业绩更好，在工作中，他始终奉行一个原则：脚踏实地，不要忽略任何一件小事，他说，“有些人可能圈200组客户能有一半成交就知足了，但是，我的100组客户都是我认认真真谈的，我都希望他们买到房子。”

在过去的一年，他的成长非常明显。随着接触的客户越来越多，他对行业、工作的认知有了新的转变，从追求量到追求质，从刚开始的“听话照做卖产品”到参与更多推介宣讲，从“一对一”的服务到“一对多”的把控，他的工作能力在提升，格局也更大了。

在职业规划上，董端阳的目光更长远。每个职业都有局限性，想要走的更远，就要不只局限于置业顾问。未来他更长远的目标是，在不断学习和沉淀后能够独立操盘。

历尽千帆，归来仍是少年。2018年，董端阳即将迎来自己的人生大事：结婚成家。而在职场上，他一如既往，积蓄能量，用心成长，奋力向上。

勤勉付出，用心思考。成长不是仓促地奔波于一段又一段路程，不是对曾采摘到的果实沾沾自喜，它需要我们为眼前的路立上路标，摈弃杂念，心有骄阳，逐梦远方。

2018年，乾坤未定，你我都是黑马！