Hey，这里是泰辰人物的播报时间。新年伊始的泰辰人物会花落谁家呢？生活会给不甘现状的人更多惊喜，工作难找，条件艰苦，这些都不是你唯唯诺诺活着的借口。今天小编带你走近我们的一位销售经理——山青江，看他是怎样从青涩腼腆的90后到现在意气风发的销售经理。

要有追梦的勇气

山青江毕业后去了宇通公司上班，循环无趣的工作让这个年轻人想体验下不同的生活。不甘现状的他在发小的鼓动下毅然辞去稳定的工作，两个人选择了大众眼里光鲜亮丽又有挑战性的房产销售。刚毕业的他没有经验，腼腆内向的性格让他在面试中处处碰壁。不断地尝试后，他终于通过了一家小代理公司的面试。他认为不断地学习和积累，总有一天能在房地产行业出人头地。经过6个月在新项目守盘的沉淀，在对房地产行业有所了解之后，他自信满满地来到泰辰面试，面试时表现的实力满满非常出色，面试官说你不用来复试了直接去入职吧。开始的碰壁和后来的顺利，证明了你要有追求梦想的勇气，并为之不断地奋斗。

想成功就对自己狠一点

入行之初，山青江身边的同事都是销售老手。他看清自己和别人的差距，在工作中努力学习和反思。成功的人总是在别人休息的时候付出了更多。一次周末活动领导分配任务，每个置业顾问必须有十组客户到访。有些同事在听了这个任务之后不以为然，并没有很好地执行。山青江拿起自己的客户本，逐个邀约及确认客户。活动当天，只有他一个人按质按量完成了任务。不分大小任务都严格地去执行，工作中默默地付出，终于这个新人在不受关注的情况下，一举拿下项目的销冠。你想成功就需要比别人更加努力。不对自己狠一点怎么敢说竭尽全力了呢？

执行力是团成功的关键

最近，浩创梧桐郡销售业绩连月攀升，成为南龙湖销冠。这跟山青江团队中每个人的尽职尽责是分不开的。山青江性格直爽，做事雷厉风行，讲究原则。在入职泰辰近三年的时间里，他宁愿打车也不从迟到。同事们看到他以身作则，也都准时到达项目。山青江要求客户来访的登记本，每个空格都必须填写完整，另外同事每天call客打的电话数量和反馈的信息都必须真实，外面拉访同事的点位，不能随便更换，上下班必须签到。他分配的任务都要求同事认真地去执行，同事下班走之后他会对同事打过的电话随机抽查，看看是否跟备注的一样。他的督促和以身作则让同事在工作执行中尽职尽责，凡事都做到极致，业绩就成为水到渠成的必然结果。

不动声色地迅速成长

在采访山青江的过程中，他多次提到他的团队——一支高效做事，能征善战的队伍。为了让手下的同事能够收获更多，不断提升专业度。为此他会经常组织同事们进行培训，从基础的普通话、仪容仪表到房地产基础知识再到谈客户的各种技巧，都是山青江设置的培训课程。平常的工作中，山青江会分享自己的经验不断鼓励同事。对于内向的新人，沟通绝对是难以逾越的坎，山青江看到这种情况就带着他去公园拉访，刚开始示范给他看，后来让新人自己去尝试。对于每个人来说只要迈出第一步，第二步也就自信坦然多了。听说那个开始内向到一说话就结巴的同事，现在早已经能自信地侃侃而谈。日积月累，同事们通过山青江的培训，以及工作中的实践，都在不动声色地迅速成长。

山青江从普通的置业顾问晋升为销售经理只用了一年的时间， 反思和沉淀让他从青涩腼腆小伙变成雷厉风行的团队管理者。披荆斩棘，因为有了感情与责任，有了理想和担当。其实成功的人都离不开“努力”两个字，给自己一个美好的期许，不辜负即将到来的日子，把借口收回去，用实干去说话。加油泰辰人，希望时间都能把我们变成最初想要成为的样子！

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